“这是啥？我拿个分红还要签意向？”

“这里面规则我都看不懂，没法签！”

“为啥分红还跟绩效挂钩？”

“门店还要分等级？”

“今天签了，等到明年规则改了咋整？”

 

 

 

面对在场16位“小鲜肉”店长的“炮轰”，经邦咨询项目组的负责人看了一眼手表，“今天下午所有的时间，都是用来一一解答在座的问题，我们一条一条过内容，保证你们每个人都明白我们接下来要做什么。”

1月25日，南京金飞泓汽配连锁有限公司正在进行第三次股权激励项目。与前两次大的不同，此次金飞泓股权激励是由第三方—经邦集团主导，经邦现代服务业工作室高级项目经理刘巍然老师作为主要项目负责人，高级项目顾问张轶顺协同实施，现代服务业工作室主任陈俊宇老师的全力支持下进行。

 

 

经邦现代服务业工作室

高级项目经理刘巍然老师进行讲解

 

南京金飞泓自1996年创办以来，已有20余年行业资历，现专注经营通用、奥迪、福特汽车配件，并是德尔福、AC德科、上汽安帕仕、舍弗勒等诸多国际知名品牌的代理商，是江苏省汽配行业的“老大哥”。

 

 

金飞泓获奖展示

 

本次股权激励项目主要针对金飞泓16家直营门店的店长，通过股权激励、分红机制、薪酬绩效等完整的激励体系实现“门店合伙人制度”；从2018年12月初金飞泓与经邦签订项目合作书，不到2个月的时间内，经邦项目组已经完成了尽职调查、企业架构分析、规则梳理、意向约谈等繁琐步骤，为本次店长洽谈与第二日的签约仪式做好了充分的准备。

作为金飞泓的创始人，陈燕青总经理对此次股权激励项目的进程评价极高，“让专业的人做专业的事，找经邦做股权激励，真是太对了！”金飞泓能在汽车后市场打响品牌，迅速扩张，短短3年内做到江苏省一家拥有16家直营门店的汽配品牌，离不开这几次股权激励的制定与实施。

早在2012年，金飞泓就实施了第一次股权激励政策。这一次激励主要目的是为了留住总公司核心管理层，因此激励对象只针对总公司为数不多的几位核心成员，通过赠予干股的形式对他们进行激励，也达到了稳固金飞泓核心组织架构的目的。

2015年末，陈燕青总经理通过经邦《动态股权激励班》的学习，自行制定了一套直营门店激励政策，此次激励使金飞泓迅速扩张市场，不仅做到江苏省大的汽配品牌，还成为了省内首家使用ERP系统分层划分、高效管理的试点企业。

虽然第二次门店激励计划很成功，但激励机制的不完整、激励规则的纰漏使得激励周期结束时爆发出许多问题。几乎所有的激励对象都对规则不了解，没有股权的清晰概念，单纯的把这件事当成“投钱合伙一起干，投的多分的多”的模式，加上门店的扩张还在飞速进行，这样毫无标准、没有制约的激励方案是无法长久进行的。

因此，在后汽车行业飞速发展初期，BATJ（百度（Baidu）阿里巴巴（Alibaba）腾讯（Tencent）与京东（JD））等资本运作刚刚踏入还“水土不服”的阶段，想要继续在后汽车行业立足，保有一定份额的市场占有率，金飞泓陈燕青总经理选择与经邦合作，通过经邦项目组第三方进行第三次股权激励—门店合伙人，实现门店规范化运作，从而达到迅速扩张市场，成为汽车零配件细分行业寡头企业的目的。

 

 

 

在充分了解此次门店合伙人制度的规则与奖励机制后，2019年1月26日，南京金飞泓汽配连锁有限公司门店合伙人签约仪式圆满完成。短短48小时的“激战”，经邦项目组见证了金飞泓的第三次股权激励顺利实施，虽然其中有质疑，有不满，甚至有放弃，但各门店合伙人与金飞泓达成一致，正所谓“天下武功，唯快不破”，金飞泓的发展也将如此态势迅猛而步履坚定。

 

 

金飞泓门店合伙人签约仪式现场

 

签约仪式上，金飞泓陈燕青陈总首先就此次门店合伙人股权激励项目进行重要讲话。陈总说，感谢所有与金飞泓一同成长的门店合伙人们，是你们助力金飞泓的事业发展，作为金飞泓的创始人，我是很乐于分享成果给大家的。在汽车后市场即将腾飞的时代，我们要抓紧一切时间，加快步伐，不仅要做江苏省的汽配领头人，更要做全行业的汽配寡头，我们拥有扎实的行业经验，加以团队的凝聚力，BATJ也会主动向我们靠拢！

 

 

经邦现代服务业工作室主任陈俊宇老师

代表经邦项目组发言

 

随后，现代服务业工作室主任陈俊宇老师代表经邦项目组进行发言。陈老师说，在座的各位要为拥有金飞泓这样的企业和带头人感到骄傲和自豪。在经济寒冬的2018年，金飞泓能做到快速扩张市场，离不开ERP系统及门店合伙人制度体系，金飞泓势必在随后一年蓬勃发展；在座的各位门店合伙人平均年龄都在30岁上下，正是打拼事业、成就自我的黄金时期，门店合伙人制度既是压力，也是动力，相信各位年轻的“汽车人”都能铆足干劲，不辜负陈总的慷慨分享，借着金飞泓的平台大展宏图，金飞泓也将因为大家的共同努力实现预期目标。

 

 

金飞泓门店合伙人签约仪式

 

会上，各门店合伙人依次上台与陈总进行签约仪式，并发表签约感言。大家虽觉此次股权激励压力倍增，却动力十足，都愿意与金飞泓共同腾飞，同时对陈总表达感谢，更感谢经邦的专业团队，让他们成为知股权，懂规则，明绩效的新一代企业合伙人。

 

 

金飞泓门店合伙人签约仪式全体人员合影

 

经邦集团预祝南京金飞泓门店合伙人项目顺利实施，恭祝金飞泓全体员工新春快乐，希望在不久的将来，见证金飞泓事业蒸蒸日上，门店红红火火，用扎实的行业经验与完善的管理机制叫板BATJ，发展成汽车后市场中汽车零配件细分行业的龙头企业！