黄德满创立维也纳酒店“五星体验，二星消费”的差异化定位，这个酒店一出生就特立独行，给中产阶级们提供五星的体验却相对平价的消费。本文中，经邦咨询将为大家带来史上“壕”酒店，股权激励分掉2亿赛华为。上海经邦企业管理咨询有限公司，中国股权激励领导品牌，拥有丰富的非上市公司股权激励经验。薛中行博士以"五步连贯股权激励法"为基础，带领国内股改专家，帮助企业制定股权激励方案，确定股权激励计划，帮助企业激活了股权这一"中枢"。经邦咨询累计培训企业家超过数万人次，众多企业集团在经邦的帮助下成为行业寡头。

当整个酒店行业遇冷，它却每年保持着近乎百分之百的增长，三年间门店数量增长近四倍。

即便在整个中端酒店行业，它住宿率达到了95%，而行业平均水平也不过70%，是当之无愧。

在5月份的行业内加盟商大会上，他签下了166家加盟商，比别家的总和还多。

开始几年，维也纳场场爆满，所有酒店的预订率都超过100%。管理上，五星级酒店管理每100间客房的人力成本是120个人，而维也纳只需要20个人。“商业的本质除了增长就是效率。”提升效率从而做到“价廉”，这是维也纳在行业内异军突起的核心所在。

雷军说，小米会坚持把性价比这件事做到极致，而维也纳二十多年前就能意识到这点，不得不佩服黄德满的远见。

锦江集团它目前是中国大的酒店餐饮集团，客房总数已经超过希尔顿。锦江集团收购了法国的卢浮(Louvre)酒店集团，也在跟华尔道夫等奢侈品品牌合作。

“一滴水只有跳进大海，才不会干涸”，去年，锦江集团战略入股维也纳酒店集团。

目前,维也纳已落子233个城市，全国的总店数1364家。实现了“百城千店”，下一步的目标是“千城万店”,直营之外需要找到更多的加盟商。

中端酒店的黄金时代和中国巨大本土市场，维也纳快速奔跑了起来。“快”已经成为维也纳的底色，起步于深圳的它内部有一个不成文的规定叫“维也纳速度”。这个速度直观的体现就是黄德满的走路速度，快步流星、双腿带风的风格让整个公司的节奏变得格外高效。

同时伴随而来的还有高强度工作压力，即便如此还是有很多人留了下来，因为与高压力对应的还有高奖励机制。

在维也纳，奖惩机制与业绩严格挂钩，结果导向，做得不好会被淘汰，做得好奖励就非常丰厚。

对于大部分没有资源的民营企业来说，人才战略尤为重要。黄德满从马斯洛五个需求的角度打造了一个全方位的体系。

黄德满向招聘系统下了死命令“招人薪资至少要比同行高30%，上不封顶”；在过去的年末总结会上，黄德满曾经直接给一个团队奖励700万现金，在房价连续暴涨高得离谱的深圳，给优秀员工奖励过房子，还奖励过宝马、奔驰车；常开创作为集团骨干管理层，年薪已经过千万，而中国A股上市公司董事长中年薪过千万的只有一位，王石也不过才900万。

此外，精神奖励也得充分，在职业发展领域，为员工建立了快速通道。对于销售人员而言，只要业绩能排进前十，可以直接晋升为销售总监或者副总，甚至直接去当店长，一切以结果导向。

有一句话说“家有梧桐树，自有凤凰来。”黄德满希望将维也纳筑成一个 “鸟巢”，有着完善的晋升体系和薪酬体系，吸引各种凤凰的加入，“人才不是招来的，而是吸引来的”，黄德满常说。

也正因为与锦江的合作，维也纳有钱了。黄德满现在有资本进行更广泛的人才战略，维也纳很快推出了股权激励计划，大比例股权分给公司的核心高层，不仅如此，黄德满还将自己手中价值超过两亿的股权也拿出来与员工分享。

6月6日，维也纳酒店集团第一期股权分配典礼，在深圳隆重举行。本次，该集团共分配了2.18亿股权中的35%，惠及122位员工，涵盖维也纳酒店公司、维也纳新创品牌、餐饮公司、新创业公司四大版块。

“1+N”的模式下，激励对象除享有维也纳酒店这“1”部分的股权激励外，还享有N家创业公司股权激励部分的10%。值得注意的是，股权激励还会持续，暂未分配的部分，包括2.18亿股权中的65%和创业公司股权激励部分的90%，均预留给为公司创造价值的奋斗者和新加入的精英。

据了解，参与股权激励的旗下所有创业型公司，总股权的40％分给创业团队，投资方只占60％，联合创始人、合伙人、董事长、董事VP等职称，均由创业团队担任。

本次股权激励的特点，体现了维也纳集团尊重历史，重视现在，更加注重未来；将股权与期权的结合，将集团管理层与子公司管理层的利益捆绑，将股权激励与资本计划的高度结合，是动态的股权激励，类似华为又超越了华为。

黄德满喜欢从中国传统文化汲取精华，深谙“财散人聚，财聚人散”道理的他，有着那一代中国企业家特有的朴素的财富观。

作为一名勇于尝试创新的企业家，黄德满也分享了自己对股权激励学习的见解。2014年夏日，黄德满董事长参加了经邦咨询创始人薛中行老师主讲的《股权激励咨询》时，曾在现场做了分享发言，“这次学习的这种感受确实是非常务实、实用，很多困惑、很多想不透的事情，在这次学习中可以说完全解决了，我感觉经邦这个“专注股权16年”不是叫出来的，是做出来的！确实是代表了这个行业、在股权激励方面的高智慧！非常感谢！”

为达成进一步合作，黄总拜会了薛中行老师，出于对经邦的肯定和信任，与经邦签订了企业咨询项目合同，并由经邦咨询高级项目总监于阳如老师带领项目组进驻维也纳负责方案的设计与实施。

项目中，为维也纳酒店集团量身制定了“三部曲”方案：

1、对早期投资人股份进行回购，解决部分原始股东和平退出问题；

2、构建员工持股平台用于中高层管理人员股权激励；

3、协助引入锦江集团战略入股，2014年底正式推行股权激励计划。

“本次维也纳和旗下几大创业公司的股权激励是基于锦江董事会的战略决策、指引与支持，高度显示了锦江核心领导层在推动混合所有制深化改革方面的强烈意志、决心和强大魄力，是基于维也纳酒店集团实施内部创业驱动、人才合伙、股权激励的人才战略。”黄德满说。

维也纳这次股权激励计划得到了锦江的大力支持，黄德满在第一期股权分配典礼上说到，“与锦江合作之后，维也纳争取了10%的分红权，这是在合作协议里面签署的。我自己又拿出10%的分红权和升值权，给到大家作为股权激励。这意味着未来整个锦江集团有20%的分红权，有10%的升值权。”

从某种意义上来说，股权激励计划是实体化的企业文化，所反映出的是企业与员工的关系，以及对企业未来愿景的规划。

维也纳的股权激励计划是与锦江集团战略合作后的成果分享，将现实奖励与未来股权投资收益激励相结合，打造“企业创始人+维也纳+管理层+功勋员工”的命运共同体。

这也体现了维也纳的核心文化：“坚持以创造客户价值为中心；坚持奋斗与贡献，以奋斗者为本；坚持主营造人，分享成果，成就人才，事成人爽。”

按照维也纳的盈利状况，激励对象每年的现金收益相当可观，而分红权方面等设计“在酒店行业是绝无仅有的”，甚至比金融行业还高，体现分享成果的强烈意识。

正如黄德满所说的那样：“构建企业自己的核心竞争力，就需要不断引进人才、留住人才，能让他们像自己创业一样激发他们的潜能，将自己的能量转变为商业价值。只有构建这个平台，企业才能进入到健康的发展轨道。”

实际上，“高薪、高股权、内部创业”的人才战略，一直贯穿维也纳多年来的发展。

2016年维也纳推出“内部创业计划”，向员工传授职业经理人成长的经验和机遇；而“酒店合伙人”政策同样激发了管理人员的积极性和动力。

可以说，维也纳的腾飞，是中国企业崛起的一个缩影，也是中国服务业飞速发展的一个典范。这匹真正黑马的出现，代表着中国民族企业的管理水平，正向高水平迈进！

在华为、格力、海尔等中国制造军团快速崛起的同时，现在，中国服务业军团也开始挺直胸膛，摩拳擦掌，抱团向蓝海进发，去圆一个世界之梦！

看了很多大公司做股权激励很成功，那么作为小微企业，什么时候做股权激励合适？不同生命周期的企业股权激励重点有哪些？

经邦建议：

股权激励方案是顶层设计，系统规划，但是当方案设计出来之后，能不能有效实施、能不能起到激励的效果不一定。这取决于公司的实施手法。

公司当下的矛盾点在是什么？能引起员工共鸣的点在哪里？找准这两者的切入点，然后推行股权激励方案才能起到事半功倍的激励效果！

我们按照企业的生命周期分成四阶段分别来阐述股权激励方案实施的重点和突破点。

一般来说，我们把销售收入3000万以内的企业称为小微企业，小微企业在做股权激励的核心命题是快速成长，在快速成长的过程中如何吸引优秀人才是企业面临的大问题。

小公司如果销售额比较低又没有原始积累，不可能拿出高工资吸引优秀人才，这时候就需要用股权吸引人才，学习当初马云创建阿里的时候利用股权吸引了“蔡忠信式的人才”。

但是，在用股权吸引人才的时候要先做大企业价值，再做股权激励，否则你的股权是不值钱的，员工的信任度也比较低。老板首先可以用市销率对公司进行估值，还可以在外部找几家投资商对公司进行估值，按照平均值确定公司的价值。随着企业的发展，激励对象手中的股权价值是逐渐上涨的，这样激励对象也会非常有信心。

另外在推行股权激励的时候要“找标杆”。如果一次性想当然的推出三四十号人的股权激励，一定没效果，不是所有的人都相信公司值3000万，要一个个的去说服的话不太现实。但是在这么多员工中找一个人认可公司的价值，还是可以的。

像马云找到了蔡忠信，但是这个标杆应该有个前提——摆脱财务自由，不看重小钱！就像蔡忠信可以放弃50万美元的年薪，宁愿拿着马云的500元月薪，对于他来说虽然工资下降了，但是影响不大，可以搏一把，梦想万一实现了呢？

总结

小微企业做股权激励的时候，这样实施效果是比较好的：

第一步，先要做大企业价值；

第二步，找标杆；

第三步，推动员工股权激励。

* 特别感谢：经邦咨询 资深咨询师杨少飞老师

以上就是由经邦咨询带来的史上“壕”酒店，股权激励分掉2亿赛华为，希望企业家通过以上的股改知识学习，而有所得。目前，中国各行各业正处于转型的过程中，对于众多民营企业来说是个难得的历史机遇。逆水行舟，不进则退，企业家应尽早认识到股权激励的重要性，运用好股权这一利器，通过专业的股权激励课程和股权激励培训，学习并设计出适合企业发展的股权激励方案。经邦咨询17年来专注股改一件事，其首创股权激励顶层设计和寡头股权激励，已经帮助众多企业成为行业寡头。