经邦咨询创始人薛中行辣评：共享单车：是下一个风口还是伪命题？
我们都知道，2016年是资本的寒冬期，相比于2015年的资本狂潮，2016年的创业市场可以说是跌入了冰点。许许多多无法拿到后续融资的初创企业一家接一家的倒掉，而在风投和私募界，大家也都开始捂紧口袋，不敢再乱投什么项目。正因为如此，在这个秋季突然爆发的共享单车大战，才在眼下这个寒冬期，显得特别引人注目。
首先来看下数据，在9月26日，专注于校园共享单车的OFO小黄车获得了数千万美元的C轮融资，27日，小鸣单车宣布获得数千万人民币天使轮融资，9月30日，摩拜单车完成了超过1亿美金的C轮融资。在10月10日，ofo单车又再次宣布获得了国外投资机构的C2轮融资，加上之前C轮中滴滴的融资，共计获得了1.3亿美元。一年之内完成了五轮融资，充分体现了我们中国互联网企业发展的特点，那就是快。
而大家在经历了当初的电商大战、团购大战、外卖大战和专车大战之后，又看到了新一轮的共享单车大战，虽然已经不再那么激动了，但是也有众多媒体认为，共享单车将掀起资本市场的另一番风云，解决中国人“两公里的出行问题”。
共享单车真的是刚需吗？
关于共享经济的话题，我们一直都在持续不断地讨论，今天，就来说说共享单车的这个商业模式。在资本轮番的炒作之下，我们还是要揭开外衣看本质，那就是，共享单车，愿景很美好，实际上却是个伪命题。
首先，出行是刚需，但是，单车并不是。我们在之前提到过，互联网能够成功代替传统企业，并且迅速产生大量利润的领域，并需是围绕着人们生活的衣食住行这些刚性需求的领域，所以淘宝、饿了么、美团、滴滴这些都是成功的商业模式，并且可以诞生超级独角兽。但是在出行的问题上面，大家仔细想一想，骑单车是刚需吗？在90年代也许是，但是如今，其实并不是。
共享单车构建的理想场景中应该是这样的，我下班以后先坐上地铁，然后在地铁站通过扫描解锁了一辆自行车，这一公里我花了一块钱就骑回家了，比我打个车花十块钱要便宜多了，还锻炼了身体。但是现在实际的情况是，上下班高峰期地铁站附近根本找不到车，找到了车，还经常扫码不成功，往往找辆车就得花上20分钟。更不要说，在下雨下雪太冷或者太热的天气下面，是根本不可能骑车的。事实上，对于我们绝大多数人的生活中来说，骑自行车这种出行方式早就因为效率低、限制条件过大、环境污染严重等等一系列的因素被放弃掉了。退一步来说，即使你真的需要一辆自行车，那么你可以花200元买一辆不错的自行车，就不存在找车难的问题了，也不用付费了。相比于滴滴出行解决的是广大买不起车或是养不起汽车的人们的出行需求，租一辆单车就好像那些上门推拿和上门洗车一样，本质上是一个被凭空制造出来的伪需求。
寡头企业：拥有抵御入侵者的壁垒
那么，有人要反驳了，ofo就是专注于做校园的共享单车，薛老师你觉得白领上班骑车是伪需求，那在校的大学生在学校里骑车，这总是一个刚性需求了吧，而且使用率还那么高，中国那么多所大学，这个市场还是很大的。那么好，我们再把话题切入到在校大学生的共享单车这个细分领域来说。现在ofo单车有了经纬、金沙江、王刚等滴滴系投资人的大量资本注入，可以完成在短期内的迅速市场扩张和布局。但是我们再仔细一看，共享单车这个行业，进入和转换的壁垒，都是低到几乎不存在的。所以这个行业是无法产生巨型垄断企业的。
根据滴滴提供的ofo共享单车的数据，目前ofo拥有7万辆单车，平均价值在200元左右，总价值才1400万，这就已经进入了20个城市了，我们平均一下，一个城市的布局成本才区区70万元，也就是说，你现在要是有100万元，也是召集一个团队，在你自己的城市布点共享单车了。这种商业模式的复制成本极低，同时，半个小时一块钱的极低客单价，使得共享单车不存在补贴可以抢夺客户争夺市场份额的可能性。相比于滴滴快的大战中一个月补贴几十亿的烧钱速度，资本对于共享单车的推波助澜作用，远没有那么大。
我们想想巴菲特的企业护城河理论，一个企业要想成为寡头，它必须拥有抵御其他潜在入侵者进入的壁垒。这个壁垒可以是品牌，比如可口可乐和吉列剃须刀；也可以其他竞争者的进入门槛极高，比如房地产和金融业的寡头是依靠的资金优势；也可以是低成本优势，比如零售业巨头沃尔玛凭借它全球的供应链获得的极低成本；也可以是我们国家的那些大型央企依靠牌照建立起来的牌照垄断。但是我们反观共享单车的商业模式，首先它解决的并非是刚需而是一个伪需求，其次这个领域天然就不具备抵御任何竞争者的壁垒存在，不可能形成寡头。事实上，在西方的很多国家，都有由政府牵头或资助的当地共享单车服务，但是盈利几乎不存在。共享单车的商业模式，愿景很美好，实际上可能未必能尽如人意。
薛中行博士创建了上海经邦企业管理咨询公司，并且建立了经邦官网，是企业家学习股权激励机制，参加股权激励培训的专业平台。企业家可以在经邦咨询官网学习到国内的股权激励方案设计，股权激励制度，股权激励案例等。真正明白股权激励是什么意思，股改是什么意思。充分发挥企业的股权价值。薛中行股权激励主讲内容为：1、五步连贯股权激励法；2、股权赢天下；3、中国式股权激励。薛中行博士编写的教材《五步连贯股权激励法》，推动企业股权改革运动的发展，已成为股权改革行业的启蒙教材，推动了股权激励事业的发展。
经邦咨询累计培训企业家超过数万人次，众多企业集团在经邦真正学会股权激励，员工激励，在经邦的帮助下成为行业寡头。
