经邦咨询股权激励专家答疑|如何通过股权激励释放公司产能突破营业额的增长？
客户疑问：
我是做建筑陶瓷生产和销售的，生产利润一年多7000~8000万，突破不了一个亿，生产能力保持在70%~80%之间，我是想如何通过股权激励释放公司的产能，突破营业额的增长？
经邦资深合伙人
李明星老师解答
这位企业家您好，关于您提到的如何通过股权激励释放公司产能，突破营业额的增长，我想谈三点意见：
首先，通过吸纳外部的经销商来突破瓶颈
按照你这个行业的销售方式，想要实现业绩突破，有两种方式，第一种就是达到内源式的增长，调动现有人员的积极性，给内部核心人员、销售管理人员一些股份，从业绩的增量来刺激他，从7000万增长到8000万，超过8000万的部分分给大家，但是这种方式对于企业处于瓶颈期的时候，调动现有人员的积极性，空间还是非常有限的。
第二种方式，当内源式增长空间有限的时候，就要考虑外源式的增长方式，根据你这个行业的特点，有总经销和各级代理商，经销模式比较多，资源比较分散，如何把他们纳进来是一种有效突破瓶颈的方式。就像泸州老窖采用的经销商股权激励一样，经销商为了得到更多的股权，不卖五粮液，不卖茅台，不卖浏阳河，就卖泸州老窖，泸州老窖的成功有一大半的原因来源于经销商股权激励，我觉得你的企业也同样的可以采用这种方式，但是要注意的是做经销商股权激励的时候不是单纯靠钱来解决的，只给股权是不行的，一定要有梦想。
其次，在给经销商股权的时候要塑造好梦想
股权大的价值就是未来的梦想，经销商有个特点，他是逐利性的，只要能挣到钱，他不一定会只卖你的瓷器，经销商跟代理公司之间的关系就是利益共同体 ，但是如果你能带着经销商玩一个更大的梦想，不只是卖瓷器赚一点小钱，这个梦想也许是新三板上市，总之你要有一个比较大的梦想点爆股权价值，去吸引经销商。
通过梦想塑造出股权价值，让他们看到公司未来的发展方向，当然有没有这么大的梦想去点燃，需要塑造，但不是吹牛，不能告诉经销商未来自己要成为陶瓷行业的老大，不是忽悠，而是要有清晰的战略规划和战略风险评估，通过一步步践行是可实现、可预期的，通过这样的方式带着经销商去创造一个看得见的未来，这样就和经销商建立了一个事业共同体，甚至成为命运共同体。
分股权的时候要做好顶层设计
如果能把“赚钱的公司”做成“值钱的公司”你的企业发展瓶颈就能得到突破，做之前要想好公司的梦想在哪里，未来在哪里，如果没有想好，那这个“瓶颈”就的确是个“瓶颈”。
用未来的梦想把股权的价值塑造出来，重点在激励外部的经销商和代理商，但是除了现有的经销商之外，还可以把一些散兵流勇，甚至别人的经销商都挖过来，给他们业绩折股：100万的业绩，折10万股，上市之后就变成10万的股票，一股50块钱的话，卖100万就能赚500万，这样算下来卖一百万的业绩，就可以赚500万的收益，即使不上市也可以给股票差价，每年业绩增长，今年8000万，明年增长到1个亿，给10万股的期权，到时候的价值就是20万，这样就可以把持股的价差给经销商。但是价差不能次年马上拿走，可以把周期拉长，过个三五年才可以得到价差，这样就增强了和经销商的合作期限，也打造了一个捆绑式的利益共同体。
当然我们还要创造事业共同体，共同追求上市的目标，一旦上市，手里持有的股票可以翻很多倍，即使不上市，业绩增长了，期权也会相应的增长，到时候由公司兑现，但是公司兑现的时候要考虑一下成本，核算一下到底卖100万的业绩能送10万股，还是能送1万股，这时候需要做好顶层设计，以终为始做好布局，计算好到底有多少股可以分出去，给经销商分多少，给投资人留多少，上市留多少，自己控股多少，股权池一定要做好分配和预留，不然到时候有可能自己都分完了，要知道股权激励是一把双刃剑，如果做不好伤人伤己。
综上所述，如果想要使企业突破瓶颈，不仅要做好内功，还要借好外力，重要的是要画好企业的未来梦想的蓝图，让你的内外两股力量都能看到企业的未来和希望，这样才能起到激励效果，但是需要注意的是整个激励体系要反复测算，把握好控制权，做好激励与治理的平衡，使企业长青。希望我的建议对你的企业有帮助！谢谢！
经邦咨询股权激励专家李明星
经邦咨询资深合伙人
10余年管理咨询，出身证券公司， 曾为百余家企业提供过股权激励相关的管理咨询服务
创立连锁行业“有限股权、无限分配”模型
创立“虚拟股、注册股、继承股”三阶段激励法，构建不同类型人才合作模式
复旦大学、上海交大、南京师范等高校EMBA特邀老师
主讲课程
发表《真功夫内讧折射股权结构诟病》、《阿米巴经营与独立核算奖金的区别》、《股权激励的九种模式分析》、《上市公司子公司股权激励探析》、《上市公司股权激励改革探析——虚拟股》等文章
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