客户疑问：
我是做生活美容连锁的，做了24年，现在有11家直营连锁店，发展的速度不是很快，我就想问如何通过经邦的股权激励，实现企业的快速发展，我应该如何做企业的股权布局？
经邦资深合伙人
李明星老师解答
你的这个问题表面上是美容的问题，其实只要是开连锁店，在发展到一定阶段的时候都会遇到如何快速扩张。
任何一家企业的发展有两个路径，两个发动机，一个是外部的，一个是内部的，外部可以股权并购，内部就是企业内源性增长，但是相对发展比较缓慢。
一个连锁企业不管是外部的并购，还是内部的内生增长，两条腿可以并行，但是必须要满足三个条件，才能实现快速复制和扩张。
1解决钱的问题
从大的方面来讲，钱不能紧张，如果是自己有钱是好的，如果没钱就要想办法解决钱的问题，不管是借款、引进投资、众筹，都可以。
在解决钱的问题上具体有以下几种方法和注意事项：
从总部引进钱。有一个投资人投资你五千万、八千万股到你的公司，然后可以直接开很多店。
用众筹的方式或者开分店的时候引进投资人。为了防止总部的股权被稀释，因为总部股权只有100%，放出去之后万一放多了，以后就不够用了，所以要保险的用各个连锁店去做股权激励。
客户股东化。能把有钱的大客户吸引过来投资你的企业，这样一来不仅业务跟消费绑定的更加紧密，而且作为股东，为了增加年底分红，客户会主动吸引圈子里的人进店消费。需要注意的是好从一个店着手去做。
房东股东化。房租现在涨了很多，不想出房租的话可以商量给业主一定的股份，一般都是三七开，给他30%的股份。
内部员工众筹。内部员工出资量可能不会太大，员工出的钱毕竟是少数，除非你的规模已经很大了，如果开到几十家的时候，就可以采用内部众筹的方式。我在四川成都做了一个美容连锁店，他们就是采用内部众筹的方式，公司保证两年回本，不管赚多少，回本之后这个店30%的分红是属于这个店的激励对象的，2年之后公司就把这个店收回来，通过这种方式把员工内部的钱调动起来。
2解决人的问题
如果有了钱，但是没有优秀的人去管理，企业还是会亏损。人才可以从外部吸引，也可以从内部培养，但是从外部吸引过来的人才在快速扩张的过程中他们需要一定的时间去融合。
因为企业在快速发展的过程中管控机制便随之下降，这个时候好建立内部的培养机制，从企业内部培养人才。
“师带徒机制”是常用的一种方式，师父培养出徒弟，店面扩张，徒弟可以做店长，师父就可以占这个店一定的股份。另外，为了提高开店的成功率，降低徒弟开店的风险，可以把做的相对成熟的店交给徒弟经营，然后师父出去开新店，但是老店里依然保留师父的一份股份，随着持续的扩张，原有的占股比例会下降，但是下降到一定程度就不会再下降了，一般是不低于3个点永远在老店保留。这样就可以让那些能力突出并且有经验的人出去一个店一个店的去扩张，做一个店可以拥有3%的股份。这样的战略机制，可以一定程度上解决人的问题。
3加强管控体系
店越开越多了，管理成本和幅度会随之增加，企业的管控体系一定要跟得上，管控要向着标准化，尤其是总部的一些人员，他们也要经营，企业的盈亏和他们的利益息息相关。
从股权布局上来讲，顶层股权是相对封闭的，基层股权可以不断的往外放，放出去之后，让员工做分店的小老板。如果企业运营能力强，可以把总部和分店的价值链切开，大老板和分店的“小老板”不在一个锅里吃饭，也就是把整个公司的利润分成两块，分店的利润 和总部的利润是分开的，前端分店的利润来自日常经营，而总部的利润来自产品和品牌的经营以及小部分合伙分红的钱。这样一来，前端的分店只能看到店里赚了多少钱，而看不到公司总部赚多少钱，这时候就可以保证把店里的股份比例不断翻番，利润可以倒三七，店里拿70%，公司占30%。
总结思考
开连锁必须要解决以上三个问题，才能迅速实现内源性的复制扩张。
另外一个扩张方式就是外源性的增长，可以通过股权置换的方式合并吸收一些供应商或者同行，让他们持有公司总部的一部分股权，但是他公司归属于总部控股公司之下。另外就是可以直接以现金的形式收购，但是我个人反对用现金，所以尽量不要完全以现金的形式收购，可以适当用一定的现金，再用股权，他要把原始的核心骨干绑定在店里。
经邦咨询股权激励专家介绍
李明星老师简介
连锁行业股权激励专家
经邦咨询合伙人，项目总监
10余年管理咨询，曾任职著名外企、证券公司
创立连锁行业“有限股权、无限分配”模型
创立激励“三段论”，建立核心员工事业生涯规划
曾为200余家企业提供过股权激励、管理咨询
咨询项目：
金诚信矿业、荣事达、华春集团、德汇地产、德佑地产、伊诚地产、cc英语、天行健教育、小主人教育、碧丽源茶业、百洋医药、九丰集团 、泛亚锂业、冀春能源、亚士漆、光大芯业、开源电子、飞新达机械、瀚川自动化、优耐特动力、莱亭设计院、WY设计院、柏星龙设计、汇城电信、盛华微系统、英科国际、维也纳酒店、良品铺子、维纳斯摄影、静博士美业、金蔷薇美业、网鱼网咖、狂神文体、丹娜贸易、凯力船舶、阿罗餐饮、湘味王、掌柜的店……
