创业中请首先应该摒弃“正态分布”思维。

这个世界是由两个法则构成的，一个是高斯法则，也就是正态分布，简单说就是“中间多，两头少”，比如一个班里，成绩中间的学生多，成绩特别好和成绩特别差的学生不会太多。另一个是幂律法则，可以理解为二八法则，比如20%的人口占据了80%的社会财富。

 

 

200多年来，人们一直以为世界循着正态分布运行，结果一误数百年。

在高斯法则生效的领域，平均值非常重要，可以被视为整体的代表。但是在幂律法则统治的领域，平均值就毫无意义。

典型的案例是身高和财富，把姚明放到100个人中，并不会显著改变平均身高，但把比尔·盖茨放到100个人中，却会改变平均财富。在高斯法则生效的领域，所有人跟平均值的差距不会很大。

但是在幂律法则分布的领域，跟平均值的差距就会大到惊人，比如，2016年中国家庭人均财富是16.9万元，而马云的资产是1500亿左右。大致来看，跟财富有关的所有的领域，彩票、创业、金融等都遵循幂律法则。

 

 

 

相较而言，幂律法则统治着、驱使着、成就着世界。

帝王，数千年来就那么几百个。几百个人，享尽天下繁华。

巨头，每一个时代，也就那么几家，几家企业，号令天下企业。

企业，每个企业也就那个几个人才，对公司生死攸关。

 

 

他们就是“幂”的典型代表。

幂律法则统治的领域，存在着赢家通吃和先发优势被放大甚至产生指数级优势的现象。在幂律世界里，你根本不知道成功是怎么分布的。如果没有一个能够持续地去试错的机制和心态，那基本上你离成功的距离是万水千山。

我们知道，经济领域存在马太效应，富人愈富，人们的收入分布是幂分布，企业营业额是幂分布，同样地，财富也符合幂分布，有钱的公司越有钱，伟大的企业越伟大，大者，小的微不足道，人才其实也呈幂分布，一个卓越的工程师创造的价值可能比其他所有平庸工程师加起来创造的价值之和都要大，这就是一个幂定律。

 

 

 

然而，幂定律分布是一种极端不平等的分布，绝大多数事件很小并且不重要，只有少数事件大并且重要，而且幂定律中的平均值是没有意义的，因为没有预测性。同时，商业竞争会导致指数级进化悬殊，成功者必然受助于幂定律。

经邦股权经过十八年的市场实践，发现股权激励其实暗合幂定律，传统的标准股权激励、岗位激励对于企业的发展并没有起到预期的四两拨千斤效果。事实上，一个企业的走向和发展速度可能往往是一个或者很少的几个核心要素决定的。

 

企业“泛”人才落伍，“幂”人才抬头

我们常说人才重要，经营企业就是经营人才。事实上对企业起到点石成金作用的不是人才，而是“幂”人才。

何谓人才？何谓“幂”人才？

对于大多数企业而言，对人才的认知仅仅停留在 “正态分布”的思维模式中。这会让人将人均放眼都平均线，认为人的平均能力差距并不多。从而激励了不该激励的人，忽略人才的强者愈强的效能，对应该激励的人才激励不足，走上“泛泛”激励之路。不经意间，失之毫厘，谬以千里。

 

 

 

对企业而言，能产生力挽狂澜、逆势翻盘的人才才是企业真正需要的“幂”人才。恰如一个人的各项能力，其中仅有一个或少数几个是“幂”能力，人才当中也只有少数几个是企业的“幂”人才。

雅虎沉船前夕，一连换了13任CEO皆拯救不了沉船大势，不是接连聘请的CEO不够优秀，而是他们并非雅虎的“幂”人才；没遇见蔡崇信之前，马云还是杭州一个籍籍无名，朝不保夕的窘困创业者，一遇“蔡崇信”，马云成龙，阿里变巨擘……

据数据显示，截止2017年，全国人才资源总量达1.75亿人，人才资源总量占人力资源总量的比例达15.5%，可基本实现2020年1.8亿人、16%的规划目标。随着高校扩张，教育培训成风，当今时代，人才不说多如牛毛，也谈得上每一家企业都能有足够多的高学历人才，精准专业人才。

因此，在这样一个人才隐隐泛滥的时代，如何从人才的乱花丛中，识别能都对企业发展实现幂增长的关键性人才———“幂”人才，这才是企业家首先要解决的问题。

 

 

 

张小龙之于腾讯，蔡崇信之于阿里，孙亚芳之于华为，都是难得的“幂”人才。同理，在人力资本时代，股权激励的重点是寻找像张小龙、孙亚芳、蔡崇信之类的“幂”人才，重点激励的是也应该是那个无法被轻易替代的“幂”人才。

唯有“幂”人才，才能带给企业“幂”增长。

西方盛行激励岗位，因为西方国家早已将岗位、人才标准化。但是在中国，岗位人才的能力存在着巨大的差异，同样的岗位，不同的人做出的效果截然不同，那么到底是“对岗”激励还是“对人”激励，这是一直引起争议的问题。经邦发现，照搬西方的岗位激励，效果微乎其微。激励岗位，不如激励人才，激励人才，不如激励“幂“人才。

1+N、2+N的激励模式，是典型的“幂”激励，即关键人才的激励程度，远高于其余人才的激励。激励对象一旦脱离“幂定律”，激励的重拳将打在软绵绵的棉花上，不怕劳民伤财，就怕激励错了对象，积重难返，举高难放，将企业带入萎靡不振的可怕局面。

 

股权“幂”时代，引爆股权能量指数化增长。

从行业的角度来说，寡头者几乎垄断所有的利润，这也是符合幂定律的。一个真的垄断者可以扑捉到的价值是其它一百万个竞争对手都弥补不了的。

 

 

在创业中，平均值是让人趋于平庸的一种误导，所以，创业者和投资者不能听信平均值。

资本市场上，风险投资的回报是符合幂定律的。如果一些大的基金公司告诉你年回报是多少，基金涨了多少，都请不要相信。因为每一个基金并不是投了一大堆一倍两倍三倍做平均数，而是它抓到了一个有潜力做到行业寡头的公司。比如，DCM很牛是因为它投了唯品会；纪源资本很厉害是因为它投了阿里巴巴；雄牛很牛是因为京东赚了很多钱。

所以，创业公司一定是要先找到一个细分市场，然后去垄断这个市场，然后逐渐扩大，做到寡头。每一个公司都应该是一个狭窄领域的寡头。虽然可能现在还不是，但是应该怀着这样的思想和计划去打造自己的企业。

同样，对于股权而言，一个寡头企业的股权价值可能是其它同类型企业永远望尘莫及的。

股权激励到不同人，会产生不同效用，人才很多，但仅仅有那个几个人重点激励，股权价值才会产生“幂”增长。

恰如人才是以“幂”律分布的，股权也要以“幂”律运用，否则股权激励就难逃“泛泛”激励。

 

 

 

激励不到位等于没有激励，激励错了人等于葬送企业性命。

密码锁的秘密是一寸数字，股权激励的密码，又是什么呢？股权激励的密码，全在一个“幂”字上。

股权“幂时代”，呼吁企业以人才激励幂定律为剑，将有限的股权激励到优的人员上，行“引爆股权能量指数化增长”之路。