经邦咨询股权激励专家郑波老师：激励对象不相信公司利润怎么办？
民营企业出身草莽，野蛮生长，老板往往懂业务，但对于管理尤其是财务法务方面的知识并不够，又由于我国企业税务成本较大（更因为大部分企业税务不规范，因此可能导致税务规范的企业竞争成本高，出现劣币驱逐良币的现象），所以，企业的利润水平一直是云山雾里，员工对此的信任程度普遍不高，而在股权激励中，股权分红、增值等收益都与企业利润额度息息相关，那么，在企业财务不太规范的情况下，利润该如何呈现呢？
方法1：以公司公布的净利润为准
如果员工对企业前景看好，对老板信任，那么，即使对公司的财务不清楚、不熟悉，也会接受公司公布的净利润数字，当然，企业也要逐步往规范方向走，几年后达到规范化了，财务报告就可以公开透明了，想当年华为就是如此，九十年代初的时候就是以公司公布的为准，后来企业实力强大了，规范成本可以承担了，就找来四大审计机构来审计。在实际操作中，有些企业出于对等机制的设计，会给员工入股进行保本承诺。
方法2：孰高原则
以销售额的5%或公司公布的实际净利润孰高为准。一般企业销售额的数字大家都是非常清楚的，这样相当于有了一个相对基准的数据，如果公司公布的净利润数字大于此，员工当然会更加容易接受。
当然，也可以两者结合进行计算，并以销售增量的更高比例进行计算，以我们服务过的一个咨询项目客户为例，“2015年度、2016年度股权激励实施的净利润计算公式调整为：股权激励实施的净利润=年度销售增长额*15%*50%+年度公司公布的净利润*50%；当公司公布的净利润小于等于0值时，则以0值计算。2017年度及未来年度，股权激励实施的净利润以公司公布的年度净利润为准”。
方法3：模拟利润
模拟利润=公司销售收入-直接成本（包括原材料成本、人工成本等）-期间显性费用（如：财务费用等）-其他综合成本费用（例如：税费、公关费用等，按销售额的10%计算），这样公司可以透明的都进行核算，其他还不太能透明的就综合打个包进行计算。
经邦资深合伙人郑波老师简介
股权实战专家
经邦咨询资深合伙人
多年企业管理实战和咨询经验, 奉行为企业提供思想、方案、执行“三位一体”的闭环落地咨询服务；
曾为数百家企业集团提供过股权激励、集团管控等领域的咨询服务 ；
发表多篇文章：《股权的力量：走向寡头的战略选择》、《上市公司股权激励五大常见误区》、《阿米巴经营之我见 》、《股权激励——连锁门店激励新模式》、《浙江E集团人力资源管控》…
个人专著《第三方》
部分咨询项目：
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